互聯(lián)網(wǎng)的世界一直變化的都非?？?，行業(yè)中的我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的話：“都什么年代了，還搞官網(wǎng)，現(xiàn)在大家都在搞抖音啊快手啊”等等。之前聽到這樣的話小編還會(huì)辯論兩句，后面也懶得去爭(zhēng)辯了對(duì)有些問題習(xí)慣性沉默。在這里小優(yōu)可以鄭重的告訴大家：在接下來的10-20年，網(wǎng)站發(fā)揮的商業(yè)價(jià)值會(huì)越來越大，下面一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布數(shù)字化官網(wǎng)概念

杭州電子商務(wù)研究院在綜合研究、調(diào)研和咨詢專家的基礎(chǔ)上，特向社會(huì)發(fā)布《數(shù)字化官網(wǎng)》的概念定義：“數(shù)字化官網(wǎng)即具備數(shù)字化能力的官方獨(dú)立網(wǎng)站。

數(shù)字化官網(wǎng)通常要具備官宣（官方宣傳）、物料（數(shù)字內(nèi)容）、鏈接（數(shù)字渠道）、數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)私有）等四大基礎(chǔ)數(shù)字化能力，以滿足“業(yè)務(wù)在線、用戶在線、成員在線，數(shù)據(jù)歸集”的數(shù)字化綜合運(yùn)營(yíng)需求的新型官方網(wǎng)站。”

網(wǎng)站發(fā)揮的商業(yè)價(jià)值會(huì)越來越大

1、中國(guó)的流量紅利見頂了：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已趨向穩(wěn)定，增長(zhǎng)規(guī)模有所放緩。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年6月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到歷史最高值11364億，同比凈增962萬，但較2020年6月同比凈增有所放緩。

2、巨頭們的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力

騰訊：騰訊2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，來自網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的收入225億元，同比增長(zhǎng)5%，增速大幅放緩。在此之前，同比增幅基本都維持在兩位數(shù)。

字節(jié)：字節(jié)跳動(dòng)在18日召開的商業(yè)化產(chǎn)品部全員大會(huì)上披露其國(guó)內(nèi)廣告收入過去半年停止增長(zhǎng)。據(jù)稱，這是該公司2013年開啟商業(yè)化以來，首次出現(xiàn)這種情況。

百度：三季度，百度核心廣告收入195億元，同比僅增長(zhǎng)6%。據(jù)App Growing數(shù)據(jù)，2021Q3 全網(wǎng)廣告投放量3600萬條，投放量出現(xiàn)明顯下滑，從7月的1700萬條下降至9月的不到1000萬條。

阿里：截至今年9月底的2022財(cái)年二季度財(cái)報(bào)顯示 ，阿里阿里傳統(tǒng)的核心收入來源 ―― 客戶管理費(fèi)（包括廣告費(fèi)和傭金收入）僅同比增長(zhǎng)了3%，而在上一季度這個(gè)數(shù)字還有14%。

3、國(guó)家宏觀政策、巨頭、資本、技術(shù)、人才，多方資源注入數(shù)字化領(lǐng)域。

中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四五個(gè)規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要

目錄

第五篇加快數(shù)字化發(fā)展建設(shè)數(shù)字中國(guó)

第十五章打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)

第十六章加快數(shù)字社會(huì)建設(shè)步伐

第十七章提高數(shù)字政府建設(shè)水平

第十八章營(yíng)造良好數(shù)字生態(tài)

基于上述三大事實(shí)，我們可以得出一個(gè)小結(jié)論：中國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是曾經(jīng)“富豪扎堆”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，從粗放式，強(qiáng)依賴流量增長(zhǎng)紅利式的發(fā)展，換成高質(zhì)量發(fā)展模式，高質(zhì)量發(fā)展模式的核心是優(yōu)化供給側(cè)，讓供給側(cè)更高效，更高質(zhì)。

從剛需度，覆蓋企業(yè)量來看，營(yíng)銷獲客的需求可能是最強(qiáng)的，因?yàn)闆]有哪個(gè)企業(yè)不渴望源源不斷的客戶，不希望能以降低的成本獲取客戶。

用數(shù)字化的手段幫助供給側(cè)優(yōu)化獲客效果

特別是ToB型企業(yè)，更應(yīng)該借助一些數(shù)字化工具優(yōu)化獲客模型，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)、模式、目標(biāo)客戶、發(fā)展階段、自身?xiàng)l件不一樣，獲取客戶的手段方法也不太一樣，但還是有蠻多企業(yè)，在用流量紅利時(shí)期的打法在獲取客戶，比如每個(gè)月幾萬，幾十萬的投某度廣告。

方法論=底層邏輯 + 環(huán)境變量。環(huán)境變量發(fā)生了變化，方法論也要跟著變，但找客戶的底層邏輯其實(shí)沒有變。

企業(yè)獲取客戶的底層邏輯=創(chuàng)造價(jià)值+釋放價(jià)值+吸引客戶+服務(wù)客戶+客戶口碑+轉(zhuǎn)介紹。

客戶在哪里，我們就去哪里；客戶喜歡什么，我們就釋放什么；獲客，不是從企業(yè)自身出發(fā)，不是上去就講自己的產(chǎn)品怎么怎么樣。獲客是從客戶需求出發(fā)，流量大盤、宏觀中觀環(huán)境相比10年，20年前已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

數(shù)字化官網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生

數(shù)字化官網(wǎng)不是傳統(tǒng)的那種網(wǎng)站，這種企業(yè)官網(wǎng)除了表達(dá)生意，介紹自己之外，還可以讓進(jìn)到這個(gè)“門面”的潛在訪客，變成客戶線索、能全部進(jìn)系統(tǒng)，而且系統(tǒng)還提供在線銷售能力（業(yè)務(wù)在線化、銷售自動(dòng)化）。

這個(gè)企業(yè)官網(wǎng)有一個(gè)后臺(tái)，里面可以管理很多內(nèi)容，包括文章、圖片、視頻、音頻，可以讓企業(yè)把制作好的生意表達(dá)變成這些媒介，發(fā)到各大平臺(tái)，然后可以統(tǒng)計(jì)每份內(nèi)容的曝光量、訪客量等等數(shù)據(jù)，可以追蹤分析不同的內(nèi)容。

數(shù)字化浪潮將無法阻擋，官網(wǎng)（官方網(wǎng)站）形態(tài)不僅是過去的PC端網(wǎng)站了，我們做生意的方式也要與時(shí)俱進(jìn)，至少要告別那種傳統(tǒng)網(wǎng)站。我們要認(rèn)真打造具有營(yíng)銷獲客功能的企業(yè)官網(wǎng)，為了獲取客戶，鏈接客戶，服務(wù)客戶，成交客戶，沉淀客戶。數(shù)字化官網(wǎng)或基于SaaS的獨(dú)立站等形態(tài)，當(dāng)然，隨著未來技術(shù)環(huán)境的變化，官網(wǎng)也可能產(chǎn)生其它新的技術(shù)形態(tài)。